Если креативы твое слабое место, ты давно не переписывал тексты и не менял посыл, то пора бы уже проверить свои рекламные кампании и заняться тестами! Сегодня вы узнаете, что такое сплит тесты, зачем они нужны арбитражнику, как их проводят и сколько средств тратят на тестирование. Погнали!
О понятии сплит-тестирование
Всем известно, что целевая аудитория состоит из множества людей с разными интересами. И предугадать на 100% какая реклама приведет больше всего клиентов просто невозможно, так как неизвестно, как пользователь отреагирует на какой либо баннер или преленд. Поэтому, чтобы получить идеальный результат, каждому начинающему арбитражнику нужно преодолеть тернистый путь проб и ошибок, который привлечет потенциальных лидов.
Сплит-тесты — это тестирование промо-материалов, процесс слива абсолютно одинакового трафика (по всем параметрам) на несколько разных креативов для того, чтобы найти лучший с самой высокой конверсией.
В общем, главная цель тестов, понять какой баннер принесет вам наибольший доход, чтобы в дальнейшем масштабировать свою РК и вложить максимум в то, что действительно конвертит.
Например, есть 2 совершенно разных креатива: на одном девушка занимается спортом, на другом пьет чудо-латте, чтобы скинуть пару лишних килограмм. Потом с помощью трекера проводят сплит-тесты, на каждый креатив сливают 1000 посетителей и смотрят, какой из них набрал больше кликов. Под каждый подход надо делать +/- 2-4 тизера, подходов на каждый оффер можно придумать очень много, но за раз лучше тестировать 3-5 самых лучших. Дальше действовать по ситуации: если что-то выстрелило можно делать похожие темы, если ничего не выстрелило – бери и создавай новые подходы. Таким образом, можно проверить любой параметр и узнать, что сможет увеличить конверсии.
Как проводят сплит-тесты офферов
В тестах есть одно главное правило — за один раз можно чекнуть только один параметр. К сожалению, нельзя одновременно менять фон и надпись на баннере, сначала вы подбираете цветовое решение для баннера, а потом уже отдельно играете со шрифтами. Таким образом, проверяются и лендинги, и другие элементы схемы работы с оффером.
В первую очередь, когда реклама запускается на тесты необходимо построить гипотезу. Главную роль здесь играет пользователь, так как совершает целевое действие, соответственно нам нужно предположить, что его привлечет и сподвигнет к конверсии. Обращайте внимание на дополнительные данные при построении гипотезы, например описание оффера, обычно партнерки указывают необходимый минимум параметров аудитории, которую хочет видеть адвертайзер. Затем мы прорабатываем отображение рекламного формата (кнопки, размер, форма изображения, анимация и тд.), текста, креативов и отправляем на тесты.
Параметры эффективности при тестировании
- Охват аудитории/показы/просмотры
- Клики/переходы на целевую страницу
- Регистрация/заявка/покупка
Просмотры выступают в роли основного параметра качества настройки таргета, клики в свою очередь, в качестве метрики притягательности креативов и текстов, а продажи уже показывают сумму ваших трудозатрат.
Рассмотрим несколько вариантов результатов от РК:
- Большой охват аудитории — таргетинг хорошо настроен по целевым запросам, вы установили необходимый бюджет, но мало переходов на сайт — креатив/баннер проработан плохо.
- Большое кол-во переходов, но в тоже время мало покупок — баннер вызвал интерес у клиентов, они перешли на сайт, но потенциальная аудитория не удовлетворила свои потребности в покупке, то есть возможно они были дезинформированы, им не подошла цена, условия доставки и тд.
- Много продаж — конверсия из переходов в оформление покупки, вы попали в точку по потребностям пользователей и ваша реклама не обманула ожидания аудитории.
Финальным параметром эффективности рекламы станет количество подтвержденных заказов: если процент апрува окажется ниже среднего показателя, это значит, что вы упустили какой то момент.
Сколько средств нужно потратить на сплит тесты
Здесь все максимально индивидуально, но в сфере арбитража бытует мнение, что бюджет тестов должен составлять не больше чем сумма вознаграждения за 1-2 подтвержденных лида. Все зависит от ряда факторов: тематики оффера, настроек РК и пр. Можно воспользоваться следующей формулой: 1 материал = около 70% от стоимости лида. Например, если выплата по офферу 500 руб., то рассчитывайте, что на одно объявление нужно будет потратить 300-350 руб. Следовательно, если вы создаете 3 объявления, то на тест уйдет 1100-1250 руб.
Обычно аффилейт покупает таргетированную, баннерную или контекстную рекламу и перепродает трафик рекламодателю с оплатой за конверсии. Естественно здесь он должен слить часть своего бюджета на тесты, чтобы узнать какой баннер работает лучше, а потом уже выложить оставшееся для закрепления результатов кампании.
Сумма бюджетов на сплит тестирование зависит еще и от сегмента, опыта в CPA и рекламе в целом. Пройдя все эксперименты, вы начнете понимать, где стоит рисковать, какие креативы не нужно тестить и будете знать на 100%, что не зайдет вашей аудитории.
Вывод
Ваш основной показатель эффективности — это соотношение затрат на кампанию и кол-во дохода. Если вы слили весь свой траф в минус, нужно в первую очередь разбираться, в чем причина, пересмотреть все гипотезы на счёт аудитории и полностью поменять подход ко всем промо-материалам.
