Ситуативный маркетинг — это активно развивающееся направление рекламы, которое компании используют чтобы обыграть интересный инфоповод или событие. Его можно встретить в разнообразных направлениях, от тематических баннеров к праздникам до провокационных рекламных кампаний. Эта техника может помочь продать или продвинуть товар или услугу, нужно только знать как правильно ее преподнести.
В арбитраже ситуативным маркетингом пользуются уже несколько лет, кто-то выбирает новости и праздники, другие выбирают скандальные темы и хайпят на них, но цель у всех одна — привлечь больше трафика.
Как ситуативный контент может помочь вашей РК?
- Увеличить количество конверсий;
- Привлечь внимание пользователя к контенту и дальнейшее взаимодействие: комменты; лайки; репосты; упоминание.
- Сформировать доверие к продукту;
- Привести новую аудиторию и повысить популярность продукта/услуги.
Источники ситуативного маркетинга
Найти достойный инфоповод — задача не из простых, особенно, если вы хотите чтобы на него быстро отреагировали и начали обсуждать. Соцсети и новости СМИ являются основными источниками для поиска ситуативного контента.
Новостные ленты Facebook и Instagram, мессенджер Telegram, ТВ, онлайн журналы и ресурсы, все это кладезь информации на любой вкус и желание арбитражника.
Создание инфоповодов
Ситуативный маркетинг является одним из самых эффективных способов привлечения внимания наряду с традиционными. Многие упускают из виду этот вид рекламы, а зря, потому что конкуренты с удовольствием воспользуются моментом и привяжут нужное событие к любому офферу, и тем самым, захватят часть рынка.
Если вы впервые пробуете свои силы в создании инфоповода, то лучше начать с известных традиционных праздников и событий. После того, как вы научитесь создавать контент под всем известные новости, тогда уже можно поработать с инфоповодами для офферов.
Примеры событий для инфоповодов:
- Планируемые события (праздники) — самый простой и понятный контент, который можно подготовить заранее. Всевозможные акции, конкурсы, розыгрыши и подарки в честь грядущего события — будут в тему!
- Календарные события, дни рождения компаний и создателей брендов;
- Презентация новых товаров и услуг;
- Ньюсджекинг: инфоповоды на основе чужих новостей;
- История: бренда, компании, товара;
- Скандалы, связанные с различными людьми.
- Полемика. Отличный рекламный ход – вступить в дискуссию в соцсетях и привлечь к себе внимание.
Учитывайте три критерия выбора инфоповодов:
- тематика вашего бизнеса;
- концепция вашего сайта/блога;
- портрет аудитории (пол, возраст, предпочтения).
Первые шаги:
- Изучите все новости, которые могут быть связаны с вашим продуктом/услугой;
- Выберите то, что будет интересно для вашей ЦА;
- Подготовьте и создайте креативный контент и мощный посыл;
- Следите за статистикой активности пользователей на вашем инфоповоде;
- Прорабатывайте разные стратегии и тестируйте подходы.
Что касается ниши арбитража, то обращайте внимание на контент своих опытных конкурентов, ведь именно их идеи вдохновят вас на создание своих фирменных инфоповодов.
- Общайтесь со своей аудиторией и следите за их предпочтениями;
- Будьте в тренде последних событий и новостей. Темы, которые являются “яблоком раздора” среди пользователей — ваша первая цель. Читайте комменты и смотрите обсуждения;
- Выбирайте четкий и правильный посыл;
- Креатив — залог успеха вашей кампании!
Ситуативный маркетинг – удобный и легко реализуемый способ рекламы. Для него требуется скорость реакции, находчивость, умение мыслить нестандартно.
