Ребята, на связи опытная партнерка по гембле и беттингу 3snet. Сегодня с нами беседует Алекс Миллер, эксперт-аналитик сети 3snet. Это значит, что сегодня никто не уйдет без экспертного мнения о Гемблинг вертикали 🙂
1. Итак, самый волнующий вопрос всех читателей, как дела у гемблинга после карантина?) Есть ли проблемы на вертикали? Остается ли она по прежнему актуальной?
В первые недели карантина игровая активность явно выросла. Это понятно, внезапно оказавшись изолированными дома без привычных развлечений, люди окунулись в онлайн. Кроме того, у игроков появилось больше времени: кто-то вообще остался без работы, кто-то сильно экономил время на поездках в офис, посещении спортзала.
Но через несколько недель, стало понятно, что новые игроки обладают свободным временем, но не сильно вовлекаются в игру. Большинство пользователей казино сократили расходы на это развлечение. Некоторые страны на законодательном уровне ввели ограничения на сумму расходов в пользу азартной тематики или на содержание креативов. В связи с этим, рекламодатели временно останавливали офферы или сокращали медийные бюджеты.
Но сейчас пик неизвестности пройден, многие страны сняли или снимают карантинные меры, так же оживилась и гемблинг индустрия. Казино возвращают не только постоянных игроков, но и пользователей, регистрирующихся ради интереса во время карантина.
По данным на конец июня 2020 года можно сказать, что гемблинг постепенно приходит к стабильности.
2. Какое Гео вы считаете самым перспективным при работе с гемблой?
Гемблинг на русскоязычном пространстве проседает уже давно, и для этого есть ряд причин:
- снижение доверия к русскоязычным проектам — обусловлено появлением множества неизвестных казино без лицензий и бюджетов, кидающих игроков и аффилиатов.
- снижение уровня доходов пользователей — приводит к снижению сумм, которые они готовы тратить на развлечение, что сказывается на окупаемости казино.
- снижение уровня компетенций персонала казино. Нам, как партнерской сети, всегда приятно встретить готовую команду, которая может обеспечить техническую сторону, имеет сильную аналитику, хороший маркетинг и умеет работать с пользователями. Сейчас таких команд немного.
- ну и конечно же, РКН играет большую роль и выкашивает все больше хороших тематических ресурсов о гемблинге.
У нас сейчас неплохо идут Украина и Индия, традиционно, хорошая ситуация по скандинавским странам. Также пробуем Японию.
Понятно, что будущее за странами с большим количеством населения и странами с высоким уровнем дохода. Обычно они не пересекаются и поэтому используются разные бренды и методы привлечения трафика.
3. Многие говорят, что Гемблинг — это самая прибыльная ниша, так ли это?
Любая ниша прибыльна, если ты понимаешь, как в ней работать. В гемблинге есть несомненный плюс: людям нравится играть в казино и можно не один раз получить денег за заявку или покупку, как в других нишах, а получать доход за качественный трафик достаточно долго по гибридной или ревшарной схеме оплаты.
4. Какая модель пролива сегодня топовая: CPL или за депозит?
CPL практически умерло в гемблинге. Применимо разве что для непрофильных источников, например, сайт знакомств помимо своих услуг, еще и до кучи иногда предлагает сыграть. На данный момент в гемблинге распространены CPA, RevShare или гибрид — CPA+RevShare.
CPA обычно берут арбитражники и фродеры 🙂 Первые не всегда могут просчитать выгодность используемого источника, поэтому модель им удобна. По вторым не нужно объяснять.
Гибрид и ревшару берут дорвейщики, владельцы тематических ресурсов и приложений, баз данных пользователей, также аффилиаты, уверенные в своем трафике.
5. Кто является целевой аудиторией на вертикали Гемблинга?
Обязательных требований от рекламодателей два: совершеннолетний возраст и платежеспособность. Мечта рекламодателя любой тематики.
Мы не владельцы казино, но с нами делятся инсайдами, что хорошо играют чиновники, одинокие женщины после 40 лет, мужчины с техническими профессиями и/или образованием.
В остальном нужно ориентироваться исключительно на знание человеческий психологии и менталитета. Если в Великобритании, например, это способ досуга, то и аудиторию нужно искать с помощью досуговых или брендовых креативов, а в России казино чаще рекламируется как способ заработка, соответственно, это аудитория любителей сказок про золотую рыбку.
6. Популярные источники в 2020 году, откуда лить траф?
Все зависит от гео оффера. Много аффилиатов приходят со своими приложениями или просят дать им приложения, не осознавая, что этот источник “умер” для рекламодателя еще года два назад. А сейчас они своими запросами только “кормят” разрабов этих приложений.
Для арбитража, это все та же контекстная реклама и соцсети в тех странах, где они разрешены. Где запрещены, работают через клоаку, но для этого нужно быть немного прокачанным технически.
Неплохо показывают себя видеосервисы — доры на них, стримы, просто оформленные профили. Конечно, наши любимые владельцы тематического контента — сайты, форумы, каналы, приложения, дающие полезную информацию именно для игроков.
Непрофильные ресурсы тоже могут “выстрелить”, но обычно недолго, пользователи интересуются новым предложением, но устают, если его начинают предлагать постоянно.
Всегда есть надежда, что появится новый источник, который выстрелит также, как когда-то выстрелили пуши.
7. Есть ли какие нибудь интересные и новые тренды на вертикали?
Есть позитивные:
С начала года, еще до пандемии и экономического кризиса, повысился интерес к онлайн-покеру. Это игра при сохранении азартной составляющей и элемента случайности (как, например, в слотах) требует умения анализировать ситуацию, и понимания психологии соперника. То есть выводит онлайн-игру на более сложный и интересный уровень.
Второй момент, который мы заметили в последнее время — появилось больше игр и сервисов, причем в облегченном для загрузки (в браузере/приложении) и восприятия формате.
Легализация гемблинга в некоторых странах дает огромные плюсы всем участникам рынка — игроки могут спокойно играть, аффилиаты спокойно рекламировать, платежки спокойно процессить, казино получает доход и спокойно делится им с государством в виде налогов. Более того, правовое регулирование позволяет обезопасить людей с игровой зависимостью и долгами.
Негативные:
Уже писали выше о снижении уровня компетенций сотрудников самих казино и иллюзорном мнении, что казино может открыть любой без знаний и денег.
8. Какие планы на будущее у вашей партнерки? Поделитесь?)
Мы активно развиваем собственный трафик, так как количество партнеров с качественным трафиком, к сожалению, не растет. Люди предпочитают заплатить денег за курсы фрода вместо курсов арбитража или маркетинга.
9. Несколько советов для тех, кто льет на гемблинг.
Не гонитесь за ставками, смотрите на конверт и на то, как казино работает с вашей аудиторией. Мы каждый день видим примеры, когда игроки одного и того же партнера в одном казино приносят прибыль, а в другом нам жалуются, что все мертвые.
Старайтесь искать аудиторию, для которой игра в казино — в кайф, а не способ заработка денег.
Тестируйте! Обязательно тестируйте ваши связки.
Выбирайте партнерскую сеть по рекомендациям. В первую очередь ориентируйтесь на мнение тех вебмастеров, которых вы знаете лично.
