Привет! Наверное, ты все чаще слышишь про арбитраж трафика, партнерский маркетинг и похожие словосочетания. Если ты читаешь это, значит ты уже без пяти минут арбитражник, а это означает, что тебе хочется иметь либо пассивный доход, либо ты устал работать “на дядю” и решил взять все в свои руки. Что ж, давай мы постараемся рассказать тебе о том, как это и с чем его едят.
С чего нужно начать?
Разберемся по порядку.
- Нужно точно решить, “я хочу арбитражить”. Думаем, ты уже это сделал)
- Изучить вертикаль для слива.
- Определить свой бюджет и выбрать тип трафика, с которым будешь работать.
- Выбрать вертикаль, партнерскую программу и офферы.
- Запустить свою первую кампанию, проанализировать результаты, оптимизировать ее и продолжать.
- Итоги и выводы.
Небольшое интро:
Ходят слухи, что арбитраж приносит реально много денег. Так ли это? С чего следует начать и что нужно точно знать? Как все таки стать им? Ты наверняка задаешься этими вопросами.
Прежде всего, хотим обратить внимание на то, что в интернете есть множество курсов. Не факт, что они все полезны, нужны и важны. Тем более платные. Если человек сам не льет, то с чего бы нам верить, что он нас научит? Ведь если ты умеешь — делай. Большинство инфоцыган только продают “кнопку бабло” и ничего больше. Безусловно, есть те, кто продает свои курсы и мануалы, есть действительно много качественного контента, но нужно тщательно выбирать и спрашивать совет у братьев по оружию, например, в группах телеги.
Так вот. Кнопки Бабло НЕТ. Запомни! Чудесной формулы тоже! Кнопку бабло тебе предстоит изобрести, благо дело есть множество инструментов. Но все по порядку.
Шаг 1.
Что нужно сделать. Во-первых, нужно изучить и выбрать вертикаль, с которой будешь работать. Вертикали — это ниши, которые четко разделены между собой и в каждой есть свои особенности, разные показатели эффективности и различные инструменты при работе с ними. Поэтому тебе нужно выбрать, на что ты хочешь сливать. Зачастую новичок приходит с какой то базой, имея опыт в таргетинговой рекламе товаров, возможно SEO продвижении или СММ. В совокупности имея данный опыт ты — идеальный арбитражник. Потому что тебе потребуется все и сразу. Нужно и уметь писать тексты, и настраивать таргет рекламу, и даже уметь продвигать товары при помощи SEO оптимизации. Ах да, еще тебе нужно владеть фотошопом, ну хоть немного)
В чем заключается суть арбитража трафика.
По факту и совсем коротко это “купил дешевле — продал дороже”.
Что купил? — Трафик.
Что такое трафик? — Это люди.
Что продал? — Оффер.
Как это выглядит на практике: ты уже выбрал вертикаль, определился с вложениями, дальше ты ищешь партнерскую программу, в которой возьмешь оффер. Собственно на него ты и будешь “лить трафик”. Почему следует начинать именно с партнерок? Прямой рекламодатель потребует у тебя стату за прошедшие периоды в срезах, у них высокие КАПы и КПИ по сливу, поэтому чтобы идти напрямую, перво-наперво нужно “нагулять” стату. Как это сделать? Работать. Лить трафик, оптимизировать кампании, сплитить новые офферы и креативы, опять оптимизировать и так бесконечно. И делать все это на офферы из партнерской программы. Вроде бы все просто, но всегда есть те самые “НО”. Давайте по порядку.
Как выбрать партнерскую программу?
Ты должен четко понимать, что партнерка это реселлер офферов. Что это значит? Есть множество рекламодателей, которые напрямую не отдают офферы новичкам и даже множеству средних арбитражников, нужны реально большие объемы и хороший трафик, чтобы работать напрямую, но у тебя есть выход — Партнерская программа.
Здесь важно понимать, что основным показателем является не количество офферов, и даже не ставка за оффер. Так как ты можешь найти одни и те же офферы в разных партнерках. Изначально следует посмотреть информацию о партнерке, постучаться в сапорта, пообщаться с ним, изучить период холда на офферах, тип выплат, количество офферов по твоему ГЕО, есть ли эксклюзивы и какие они?
Что это такое холд?
Сколько времени пройдет с момента совершения конверсии до момента выплаты лично тебе денежных средств.
Почему партнерка его ставит и какое среднее количество?
Холд нужен для того, чтобы проверить твой трафик, не был ли это, например, фродовый траф? Если все ок, ты получаешь свои честные деньги.
Многие часто сталкивались с тем, как приходящие в арбитраж ребята находят более простые, на первый взгляд, пути заработка в нем. В итоге, возможно, они действительно что то заработали, но надолго не остались, так как рано или поздно все серые схемы получения конверсий палятся и партнерка просто срезает их. Следовательно, ты ничего не заработаешь.
Важно понимать, что если у тебя не заапрувили конверсию, то это не партнерка шейвит. Она изначально является ресейлером офферов от рекла, поэтому если ей не заапрувили твой лид или же есть подозрения на фродовый траф, партнерке не засчитывают твой лид, и только после этого она уже режет его с тебя. Всегда нужно работать честно, запомни, только так ты сможешь вырасти из ньюба в мидл арбитражника, а потом даже команду собрать. Поэтому продолжаем дальше, ведь ты хочешь узнать все, а не только эту скучную часть, не так ли?
Давай разберемся с источниками трафика.
Источники трафика:
Среди аффилейтов России, Азии и стран СНГ многие используют именно бесплатный трафик: SEO, email-рассылки, спаминг в мессенджерах и социальных сетях, в том числе различные площадки: блоги и видеоблоги.
Есть много видов платного трафика:
- Поисковый трафик, контекстная реклама в Google, Яндексе, Bing, Yahoo, итд.
- Трафик из социальных сетей, таргет реклама в соц. сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Инстаграмм, Твиттер, Youtube, Реддит, да где угодно.
- Mobile Display — сайты, приложения, различные баннеры, которые размещены на этих сайтах и приложениях.
- Pops — это та самая назойливая реклама, которая открывается сама всплывающим окном. По ней часто случаются “миссклики” и не всегда она работает, но если трафик хороший, точно будет.
- Видеореклама — Youtube, Vimeo, TikTok и различные рекламные видеосети.
- Тизерные сети.
- Нативная реклама в приложениях.
Работая с платным трафиком ты можешь быстро тестировать гипотезы: придумал новую связку, закупили траф, посмотрел эффективность, оптимизировал и вуа-ля. Готово. Дальше остается только смотреть стату, улучшать, оптимизировать, повторить два предыдущих действия)
Бесплатный трафик в свою очередь далеко не всегда позволяет быстро протестировать гипотезу. К тому же платный трафик легко масштабируется: если связка работает в плюс, увеличиваем бюджет и масштабируем кампанию. Возможности сделать то же с бесплатным трафиком в этом случае сильно ограничены.
Итак, из сказанного мной выше что нужно сделать? В первую очередь — выводы. Нужно реально оценивать себя и не гнаться за недосягаемым. Твои возможности позволяют запустить рекламную кампанию на 10-30-50-100-1000$? Отлично. Где и на что? Что ты выберешь как источник и чьи офферы?
Предположим, что с типом трафика и бюджетом определились, что дальше?
Где лучше закупать?
Тут нужно четко понимать свою вертикаль. Так как не все можно закупать, например, в гугле. Тот же адалт — можно, но сложно. Ты постоянно будешь сталкиваться с фризами, банами и прочими неприятностями, похоронишь не один аккаунт, а выхлоп если и даст, то не факт, что большой. Под адалт хорошо закупаться в тизерных сетях. Пуши, баннерка, эмэил траф — отлично заходят. То же самое про дейтинг, но на него можно лить в принципе любой тип трафика, с запуском того же гугла будет гораздо проще, так как креативы будут проходить модерацию и, блоки/фризы если и будут случаться, то не так часто.
Как выбрать оффер?
Как уже упоминалось выше, дейтинг офферы отличаются невероятным разнообразием. Чтобы выбрать оффер, который будет отлично конвертить, тебе достаточно зарегистрироваться в партнерке Affmy. Также стоит выделить, что Affmy является прямым рекламодателем, а значит там ты найдешь эксклюзивные офферы с высокими рейтами, на которых ты сможешь больше заработать.
Какие модели оплаты существуют?
- SOI = Single opt-in. Юзер заполнил анкету и нажал кнопку регистрации;.
- DOI = Double opt-in. Пользователь должен не только заполнить форму регистрации, но и подтвердить почту;
- PPS = Pay Per Sale. Получение комиссии с продаж или суммы, потраченной юзером;
- Revshare. Получение выплаты (определенного процента), с приобретения подписки или членства на сайте.
Здесь вроде все понятно. От себя мы можем посоветовать SOI офферы, так как они самые простые в плане заработка, но зачастую и самые дешевые, выплаты по ним составляют от 0.70$ до 7.2$.
Что следует знать о дейтинге?
Дейтинг — это вертикаль, где офферы позволяют пользователям знакомиться. Смысл этой вертикали заключается в том, чтобы привлечь юзеров (пользователей) на различные сайты знакомств. В свою очередь, рекламодатель будет платить определенную сумму за каждого юзера, которого ты приведешь.
Дейтинг офферы можно разделить на:
- Мейнстрим;
- Адалт;
- Вебкамы;
- Нишевые
Самыми популярными являются: мейнстрим и адалт.
Мейнстрим с легкостью проходит модерацию в поисковиках и соцсетях, ЮАК тоже хорошо заходит. С адалтом (офферы для взрослых) все немного сложнее, но и доход, соответственно, больше. Хочу обратить твое внимание, что Мейнстрим траф дороже и ставки по таким офферам выше, тогда когда Адалт траф стоит дешево, и его нужно покупать в значительных объемах, чтобы правильно тестить кампании. Также стоит выделить: вебкам, онлайн-игры (эротической тематики) и нишевые офферы (геи, азиаток, БДСМ и т.д.).
Что еще стоит знать — бесплатный траф на дейтинг офферах работает, НО! Тестить кампании будет сложно. Так как поиск истока, настройка, тест, срез статы, анализ, повторный тест — все это крайне, крайне долго.
Что проще? — Платник.
Почему? Ты быстро тестируешь офферы, креативы и источник, находишь конвертящую связку и начинаешь лить как минимум в ноль, далее твоя задача масштабировать и увеличивать доход.
Есть чудесная формула, по которой можно оценить количество требуемого трафика на тестовый пролив:
У нас есть следующие показатели конверсии:
- средний CTR — от 0,1 до 1%
- средний CR — 2 до 15%
- средний Payout — 2 доллара.
Ты можешь посчитать, сколько нужно показов, чтобы получить одну конверсию:
CR = Conversions/Clicks *100%
CTR = Clicks/Impressions *100% -> Clicks=CTR*Impressions/100%
CR = Conversions/(CTR*Impressions)
Conversions = CR * CTR * Impressions
Соответственно, для одной конверсии нам нужно 1/(CR*CTR) показов. Так как у нас CTR от 0.1 до 1%, а CR от от 2 до 15%, то нам минимально нужно 666 показов, а максимально 50,000 показов.
Получается, что для одной конверсии нужно от 700 до 50 000 показов. Дальше считаем, сколько нужно всего конверсий. Если у нас есть два доллара, тысяча конверсий даст нам 2000 долларов заработка, причем не чистого, а Revenue. А чтобы заработать 2000 долларов, нам нужно получить 1-50 млн. показов.
Теперь сделаем шаг назад и имея данную информацию оценим потраченное время. Вывод очевиден. Закупая платный траф ты можешь ежедневно тестить от 1 до 30 кампаний, все зависит от бюджета и времени, быстро находить связки и масштабировать удачные.
Что делать, если не конвертит?
Менять креативы и источники трафика. Сужать таргетинги, чем уже ты настроишь их, тем качественнее трафик ты получишь, следовательно, тем выше шанс найти конвертящую связку. Но это тоже не всегда, часто бывает так, что по широким таргетингам аудитория конвертит неплохо. На объеме данных можно сделать выводы и исходя из них сужать таргетинги, применимо ситуативно.
Что делать когда я нашел связку?
Масштабировать те офферы, на которых случаются конверсии. Отрезать не качественные сорсы, анализировать статистику и продолжать масштабировать, закупая больше трафика и увеличивая количество лидов.
Подведем итоги
Итак, мы рассказали об основах арбитража трафика, что такое трафик, оффер, связка, партнерка, модель оплаты, как выбрать оффер, что делать со статистикой, конвертящими и нет связками. Следует отметить, что дейтинг сейчас набирает популярность и всегда будет в топе вертикалей, потому что все люди хотят знакомиться, общаться и даже больше, именно поэтому если ты уже льешь трафик, то тебе обязательно следует присмотреться к данной вертикали, а если ты только начинаешь, то попробовать стоит незамедлительно, так как это одна из самых простых, но прибыльных вертикалей уже не первый год! Особенно, если ты используешь проверенные партнерки и источники трафика. Теперь, после прочтения этой статьи, можно смело отправляться на просторы интернета и покорять вершины арбитража.
