Landing page — это посадочная страница, основная цель которой эффективно конвертировать пользователей в лидов, таким образом замотивировав их сделать заказ или совершить действие.
Безусловно, создать идеальную посадочную страницу с хорошей конверсией также сложно, как заработать миллион с первой кампании. А все потому что рост конверсии любого лендинга складывается из постоянных улучшений и оптимизации. А чтобы избежать ошибок при создании и увеличить конверсию лендинга за счет небольших доработок вместо глобальных изменений, нам помогут дельные советы и наблюдения практиков.
По каким причинам пользователи уходят с лендинга?
Как известно любому арбитражнику, чтобы пользователь выполнил какое либо действие на лендинге нужна информация поданная в удобном виде. Чем выше “цена”, тем информативнее должна быть посадочная страница для продажи товара или услуг.
По какой причине потенциальный клиент может покинуть лендинг? Здесь основные факторы, которые отдаляют пользователей от покупки:
- отсутствие кнопки CTA или фразы;
- длительная загрузка лендинга;
- некачественный копирайтинг;
- бессмысленный оффер для клиента;
- дизайн веб-страницы;
- адаптация страницы для устройства;
- важная информация расположена неправильно или незаметна на странице.
Примеры положительных кейсов:
Пример негативных кейсов:
Как увеличить конверсии лендинга?
Визуальное оформление лендинга
- Форма для регистрации не должна быть навязчивой, но при этом бросаться в глаза, также постоянное напоминание о действии или всплывающие пуши могут раздражать юзера и даже понизить конверсию.
- Фон страницы должен был гармоничен лендингу, всячески дополнять его и не отвлекать пользователя от целевого действия.
- Используйте качественные рекламные ролики, показывающие все преимущества вашего продукта или услуги, это также сподвигнет пользователя к покупке.
- Хороший логотип = повышение конверсии лендинга, и дело совсем не в цене, а в правильной визуализации (воспользуйтесь бесплатными конструкторами, там есть необходимые шаблоны).
- Лучше простой и лаконичный дизайн, нежели сложные недоработанные элементы и функции.
Улучшение текстов на лендинге
- Не стоит перегружать текст сложными оборотами и замысловатыми фразами, чем доступнее и интереснее будет ваша информация, тем больше пользователей превратится в лиды.
- Сделайте акцент на заголовке лендинга, в первую очередь необходимо чтобы он раскрывал суть и давал понять пользователю, что он здесь может получить.
- Избегайте мелких шрифтов, сделайте ваш текст максимально читабельным для всех категорий.
- Честная и прямая информация действительно повышает конверсию, убирайте все мутные формулировки и пустые обещания о товаре
- Все преимущества и выгодные стороны продукта должны быть на первом месте и не стоит повторять их в каждом абзаце, так как у пользователя создаться впечатление, что о продукте больше ничего сказать.
- Сделайте упор в тексте на том насколько у вас классный продукт и насколько он важен для покупателя, ваш статус среди конкурентов им не особо интересен.
- Большие абзацы и огромные лонгриды значительно снижают конверсию, юзеры попросту не решаться читать огромное полотно и не заметят для себя ключевые моменты.
- Уделите внимание разделу с отзывами “реальных людей”, живые тексты несомненно добавят уверенности в оффере, который вы продвигаете.
Функционал улучшающий конверсию landing page
- Альтернативные способы связи с вами повышают конверсию лендинга, просто добавьте кликабельные виджеты на telegram, viber, whatsapp и почту. Поместите контактные данные в очевидное место (хедер, футер), чтобы юзер не искал их по всей странице.
- Если на странице предусмотрена оплата онлайн, предоставьте юзерам гарантии безопасности всех платежей.
- Старайтесь не усложнять регистрационную форму большим количеством вопросов, что несомненно спугнет пользователя.
- Чтобы оптимизировать лендинг пейдж для увеличения конверсии, тестируйте любые изменения. Меняйте один элемент за раз и проводите A/B тест, чтобы точно знать как изменение повлияло на конверсию вашей страницы.
- Возможность протестировать услугу значительно повышает лояльность аудитории, например, предложите пользователям бесплатный период или скидку на услугу.
- Наличие обратной связи, дайте возможность пользователю задать интересующие вопросы о продукте с помощью формы.
- Очень важно оптимизировать лендинг под мобильные устройства (mobile — 53%, desktop — 43%, это поможет вам не потерять трафик и увеличить конверсию.
Знаете другие способы увеличить конверсию лендинга? Делитесь своими советами в комментариях к статье 😉
